חשוב להבין כי החוכמה שבמציאת עסק למכירה איננה דווקא איתור של עסק טוב, אלא התמקדות במציאת עסקה טובה. עסקה טובה עשויה להיות למשל במקרים של דמי פינוי, החלפת מיקום עסק, עסק המציע למכור את ציודו בזול, או עסק ותיק ורווחי המחפש להחליף ידיים. על מנת למצוא עסקאות טובות יש צורך לאתרן מתוך מקורות שונים אשר מפרסמים או יודעים אודות עסקים למכירה כגון לוחות למכירת עסקים. על כל פנים, מהלכי רכישת עסק יש לבצע בזהירות מרובה, מכיוון שבתחום זה לא חסרים הטעיות ועיוותים. לכן, לעיתים קרובות הדרך הנכונה ביותר למציאת עסקה טובה הינה בליווי מתווך עסקים.
מקורות לאיתור ומציאת עסקים למכירה
עסקים למכירה ניתן לאתר דרך מגוון מקורות, הכוללים בין היתר:
- לוחות מודעות באינטרנט או בעיתונות הכתובה – ברשת האינטרנט ניתן למצוא לא מעט לוחות למכירת עסקים, החל בלוחות כלליים ועד ללוחות המתמקדים בענף ובתחום ספציפי. לוחות אלו יספקו ידע כללי וראשוני על מצב השוק בתחומים המעניינים אתכם. חפשו בגוגל ביטויים מובילים לעסקים למכירה וגלו את הלוחות המובילים.
- פנייה לרו”ח או עו”ד העוסקים בתחום, בעלי קשרים ומידע על לקוחות שמעוניינים למכור את העסק שלהם.
- פנייה יזומה לבעל עסק – עקב עניין בסוג זה של עסקים, או לאור שמועות כי הוא עומד למכור.
- כתבות בעיתונות – מעת לעת מתפרסמות כתבות אשר מספקות סקירה רחבה אודות עסקים שעומדים בפני מכירה. ואולם, יש לציין כי לרוב מדובר באפשרות של קניית עסקים גדולים.
- רשת האינטרנט – ברשת ניתן למצוא מקורות שונים העוסקים במכירת עסקים, כגון פרסום נקודתי, פורומים ורשתות חברתיות.
- חברת תיווך עסקים – אלו הן חברות מקצועיות המסייעות באיתור וקישור בין עסקים למשקיעים רלוונטיים. לחברות אלו יש מאגרי נתונים וידע מעמיק בתחום, ופנייה אליהן תקצר ותייעל את התהליך.
ממה מומלץ להיזהר כשמחפשים עסק למכירה
חשוב לדעת כי חיפוש אחר עסק למכירה באופן עצמאי וללא סיוע מקצועי, טומן בחובן סיכונים בלתי מבוטלים. לדוגמא, לעיתים קרובות עסקים למכירה המפרסמים בלוחות המודעות מציגים נתונים לא נכונים, ובעיקר כשמדובר בבעלי עסקים נואשים שיעשו הכל כדי למכור את העסק שלהם. כמו כן, יש להיזהר מפני מתווכים חסרי ניסיון או הכשרה מתאימה, שאין בידיהם כלים וידע מספקים להבנת מאפייני עסקים, ולכן עלולים לטעות בהערכת שווי ולהוביל לביצוע עסקאות לא מוצלחות. שימו לב שהערכות שויי יבוצעו רק על ידי מומחים מוסמכים כגון רואה חשבון. בשנים האחרונות יש ריבוי הונאות ונוכלויות המגובות לעיתים גם על ידי רואי חשבון, אנו מפצירים בכם לבדוק היטב ואף לפנות אלינו לייעוץ חינמי.
שאלות למומחים
מבין כל מקורות החיפוש עבור עסקים למכירה, באילו עדיף להתמקד?
איתורו של עסק מתאים כרוך בפריסת חיפושים רחבה ומקיפה ככל האפשר, ואין מקור מסוים שעדיף על פני האחר מכיוון שכל מקור מעניק זווית אחרת לחיפוש ומגדיל את אפשרויות הבחירה. יחד עם זאת, חיפוש רציני ומעמיק בכל הכיוונים דורש משאבים, כסף וזמן,אם הינכם מעוניינים לייעל את תהליך מציאת עסק למכירה, וכמובן לאתר את העסקה הטובה ביותר,
אנו מזמינים אתכם אלינו לפגשית הכרות. אנו חברה בפריסה ארצית המהווה כתובת לעסקים רבים שמעוניינים להימכר, וברשותנו מערך פרסום המקיף את כל אמצעי המדיה. כמו כן, אנו עובדים בשיתופי פעולה עם גורמים מקצועיים שונים, כולל רשתות מזכות מובילות המפנות אלינו את הצעות הזכיינות הטובות ביותר בשוק. מעבר לכך, כל פנייה של עסק עוברת תהליך סינון על ידי צוות מומחים, וממוינת לקטגוריות מתאימות כמו עסקים למסירה, דמי פינוי או עסקים מרוויחים.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.