רבים מקרב הציבור העסקי סבורים כי רשתות מזכות קובעות את גובה מחיר הזיכיון על פי מידת המוניטין שלהן. ואולם, המוניטין מהווה רק נדבך אחד מתוך מכלול שלם של גורמים הקשורים לתחום הזכיינות. למעשה, הרשת המזכה מספקת לזכייניה מודל עסקי מקיף ושלם, אשר יכוון וישפר את סיכוייהם להצליח.
מודל מסחרי של רשת מזכה והשפעתו על מחיר הזיכיון
המודל העסקי של רשת מזכה מורכב ממכלול שלם של מידע, נהלים ותקנות, המועברים לידיו של הזכיין. מודלים אלו כוללים בין היתר בחירה במיקום העסק וגודלו, אופן עיצוב וארגון העסק, סוגי מוצרים ודרך הצגתם, וכן לימוד שיטות ונהלי עבודה המתאימים לקונספט של הרשת. הזכיין משלם לרשת עבור מידע זה שהינו סך הניסיון והידע המצויים באמתחתה, ולעיתים קרובות בעל ערך רב יותר מהמוניטין שלה.
ההבדל במודל העסקי בין סוגי הרשתות
חשוב לדעת כי המודל העסקי משתנה לרוב בין רשתות מוכרות בציבור לבין רשתות פחות מוכרות. רשתות מוכרות נשענות על המוניטין שלהן, ולכן הן יכלולת להרשות לעצמן להציע לזכיינים מודל עסקי יותר מצומצם, עם רמת סיכון גבוהה ותשואות נמוכות יחסית. מנגד, רשת מזכה פחות מוכרת המבקשת למשוך זכיינים תוכל להציע לעיתים מודל עסקי רחב יותר, עם רמת סיכון נמוכה , תנאים טובים יותר ותשואות גבוהות יחסית.
שאל את המומחים
מה יותר חשוב – מודל עסקי טוב או מוניטין של רשת מזכה?
תשובה: כאשר באים לבחור רשת מזכה חשוב לבחון את מכלול ההצעה ולא רק את מידת המוניטין של הרשת. בשורה התחתונה, בחירה נכונה תיעשה על פי מה שיש לרשת להציע עבור משקיעים.
מהו גובה דמי זיכיון ממוצע בשוק?
תשובה: גובה דמי הזיכיון החד פעמיים משתנה בין ענפי המשק השונים ,רמת הרשתות והשקפתן. בנוסף יש גם תשלום חודשי לרשת המזכה הנגזר מהמחזור באופן קבוע. ממוצע 5% מהמחזור ועוד 1% על פרסום רשתי.
סיוע מקצועי בבחינת כדאיות מחיר זיכיון
האם אתם מעוניינים להיות בעליהם של עסקים קטנים מרשת מזכה, אך אינכם יודעים כיצד לבחון את כדאיות מחיר הזיכיון? אם כך, חשוב שתדעו כי מחיר הזיכיון נקבע על פי מכלול רחב של פרטים, ועל מנת להבינם יש צורך בניסיון וידע מקצועיים. אנו מתמחים בכל הקשור בתחומי מכירת עסקים ו- קניית עסקים, חלק נכבד מפעולות אלו נעשה מול רשתות מזכות. בנוסף תוכלו להצטרף למסלולי הכשרה בלעדיים בתחום תיווך העסקים והזכינות . אנו מזמינים אתכם לפנות אלינו לקבלת ייעוץ והכוונה בנושא הזכיינות.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.
