רבים מקרב המבקשים להיכנס לתחום הזכיינות מתלבטים בין ענף האופנה, אשר כולל בין היתר חנויות ביגוד, נעליים ואבזרים, לבין ענף המזון שכולל בין היתר מסעדות ובתי קפה. הסיבה לבחירה בענפים אלו נעוצה בדרך כלל בצורך קטן יחסית בידע מקצועי מוקדם, וכן בהיותם תחומים מבוקשים הנוגעים לתחומי העניין של אנשים רבים, ואף יש בהם מידה של טרנדיות. חשוב לדעת כי הבחירה בתחום מסוים נדרשת להתבסס על התאמה אישית ועל בחינת כל מקרה לגופו, וכן לפי מצבם של ענפים אלו במשק.
בדיקת כל הצעה לגופה
זכיינות היא אמצעי יעיל ויחסית בטוח עבור אנשים ללא ניסיון בתחום, המעוניינים לבצע מהלך של קניית עסק. שיטה זו מאפשרת לכל אחד למצוא זכיינות בתחום עניינו, בו יש לו כישורים והתאמה מסוימת. כאמור, הבחירה בתחום זכיינות מסוים על פני אחר כרוכה בבדיקה של כל הצעה לגופה, מכיוון שהזדמנויות עסקיות עשויות להיקרות בכל תחום. יחד עם זאת, בעת בחינת תחום הזכיינות יש לתת דגש ולהיות מודעים למצבו הנוכחי של הענף במשק.
זכיינות בענף האופנה
חשוב לדעת שכניסת אמזון וחנויות האון ליין לאופנה, יצר משבר בענף זה, ולכן זכיינות בתחום זה מאופיינת ברמת סיכון גבוהה מאוד. קיימות סיבות נוספות בנוסף לרמת הסיכון הגבוהה בענף. ראשית, על הזכיין להתמודד עם דמי שכירות גבוהים במרכזים מסחריים ובקניונים, וזאת מול נתח רווחים נמוך יחסית שנותר בידיו של הזכיין ממכירת מוצרי החנות. שנית, הקושי במשק גורם גם להאטה ולירידה בהיקפי המכירות, מה שמתבטא כמובן ברווחים החודשיים, בנוסף לעלייה בזמינות של מוצרי אופנה דרך אתרי אינטרנט בארץ ובעולם הגורמים להיצע גדול מדי ופגיעה אפשרית ברווחיות. למרות זאת יש יתרונות רבים גם לתחום האופנה בצורת שיטת הזכיינות התפעולית ובניהול המלאים לדוגמא.
זכיינות בענף המזון
גם ענף המזוןנמצא במשבר בשל חוקים שעברו לאחרונה והכבידו על רווחיות הזכיינים בתחום המזון, עדיין בחירה זכיינות מזון מהווה אופציה אטרקטיבית עבור זכיינים. למעשה, ענף מאפשר לכל אחד למצוא עסקה המתאימה ליכולותיו הכלכליות, החל בהשקעות של מאות אלפי שקלים בלבד עבור דוכני אוכל מהיר, ועד עסקים להשקעה כמו מסעדות ובתי קפה בסכומים של מיליון ₪ ומעלה. חשוב לציין כי במרבית המקרים גם ענף זה סובל מרמת שכירויות גבוהה, אך על כך מפצה נתח רווחים גבוה יחסית. זאת מכיוון שלמרות המשבר הכלכלי כמעט ולא נפגעה תרבות הבילוי והאכילה מחוץ לבית, ומכאן גם רמת הפדיונות בענף. למרות כל זאת, ענף זה נמצא באחוזים הגבוהים ביותר לסגירת עסקים ב-5 השנים הראשונות וטומן בחובו קשיים רבים המייצגים את התחום.
שאלות למומחים
מדוע שיטת הזכיינות עדיפה לחסרי ניסיון בתחום העסקי?
תשובה: חדשות לבקרים מתפרסמות מודעות מכירה ומסירה של עסקים בתחילת דרכם, בין אם אלו עסקים למסירה בבת ים או עסקים למכירה בצפון. רבים מהם נופלים עקב היעדר ניסיון של בעליהם בניהול נכון. את הסיכון ניתן לצמצם בעזרת שיטת הזכיינות, שמאפשרת מצד אחד לעבוד כבעל עסק עצמאי, ומצד שני מעניקה לבעלים את כל הידע והכלים הנחוצים להקמת ותפעול עסק. התמיכה נוגעת בין היתר לבחירת המקום, עיצובו ומוצריו, וכן לתקנות ונהלים ברורים לתפעולו.
מתלבט בין ענפי זכיינות?
תחום הזכיינות אינו עשוי מקשה אחת, ומאפייניו משתנים בין ענפי המשק ואף בין עסקה לעסקה. על מנת לקבל הכוונה וייעוץ מקצועי בתחום הינך מוזמן ליצור עימנו קשר, והמומחים שלנו יסייעו לך לבצע בחירה נכונה.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.