דמי פינוי מהווים תופעה שמתפשטת בכל רחבי הארץ עבור בתי עסק למכירה ואף דירות להשכרה, ונפוצה במיוחד אזורים מבוקשים באזור המרכז. על מנת להבין את התופעה ומשמעויותיה יש ראשית להבין מה זה בכלל דמי פינוי.
מהם דמי פינוי?
דמי פינוי הינו מונח נפוץ בעולם המסחר והנדל”ן, המתייחס לנכונות לשלם סכום נוסף לשוכר תמורת פינויו. במרבית המקרים מדובר בנכסים מסחריים השוכנים במקום מבוקש ובעל מוניטין, כמו צירי תנועה ראשיים בערים, מרכזים מסחריים וקניונים. יחד עם זאת, דמי פינוי נדרשים גם עבור דירות להשכרה השוכנות באזורי מגורים בעלי ביקוש רב ומיעוט של דירות פנויות.
המשמעות העסקית של דמי פינוי
חשוב לדעת כי דמי פינוי הינם עסקה נפרדת מהשכרתו של נכס, שלרוב נערכת בין שוכר הנכס המוכן לפנותו לבין המעוניין להשכירו. זאת, מבלי שבעל הנכס יהיה מעורב. במרבית במקרים תשלום דמי פינוי הינו חד פעמי, ולמעשה מהווה סוג של פיצוי כספי עבור מפנה הנכס המושכר. דמי הפינוי עשויים להישען על מיקום מוצלח של העסק, או על כך שהשוכר הפך את המיקום המסוים למצליח. בנוסף, לא אחת כוללים דמי הפינוי גם את דמי ההשקעה שמהווים את סך השקעתו של השוכר הקודם בנכס המבוקש. השקעה זו עשויה להיות בתשתיות המבנה, בעיצוב החלל, או דמי פינוי קודמים שהשוכר שילם במועד כניסתו לנכס. יש לציין כי הוספת השקעה לסכום דמי הפינוי נחשבת פעמים רבות ללא נהוגה במשק. זאת מאחר שהיא משמשת ככלי מיקוח לא הוגן, המחייב את השוכר החדש לרכוש ציוד וריהוט במחיר מופקע גם אם אינו מעוניין בהם.
שאלות למומחים
איך התחילה תופעת דמי פינוי בארץ?
תשובה: דמי פינוי אינם תופעה חדשה בישראל, ולמעשה קיימים כבר שנים רבות בתחום הקניונים. תחילת התופעה במצבים בהם אנשי עסקים ובעלי רשתות היו מוכנים לשלם לחנויות אחרות בקניון פיצוי תמורת פינויים משטח מסחרי מבוקש. עם השנים התפשטה המגמה גם לאזורי מסחר אחרים, בעיקר בצירי תנועה מרכזיים בערים ראשיות כמו תל אביב.
אילו השקעות בתשתיות ועיצוב הנכס יכולות להיכלל בדמי פינוי?
תשובה: השקעה בתשתיות ועיצוב כוללת כל דבר שהשוכר הנוכחי השקיע בנכס, והותירו על כנו. לדוגמא, השקעה במערכות מיזוג מתקדמות ומערכות תאורה, הוספת גלריה, ריהוט, דלפק מכירה, בניית מחיצה או הוספתם של מדפים.
מדוע משקיעים מוכנים לשלם דמי פינוי?
תשובה: בימינו משקיעים רבים מוצאים שכדאי לשלם דמי פינוי עבור עסקים פעילים למכירה, ובמיוחד בענפי הקמעונאות השונים. זאת מאחר שבענפי הקמעונאות קיימת חשיבות גדולה לחשיפה ומכאן למיקום העסק, שיכול לעשות את ההבדל בין הצלחתו לכישלונו. כמו כן, במקומות מבוקשים רבים לא ניתן למצוא שטחי מסחר פנויים, ואילו במרכזים מסחריים מצליחים ייתכנו גם רשימות המתנה לכל חנות שמתפנה. לכן, לא מעט משקיעים יהיו מוכנים לשלם לעסק קיים פיצויים בתמורה לפינויו.
רוצים לדעת עוד על דמי פינוי?
רוצים לקבל עוד פרטים על דמי פינוי? מתעניינים ברכישת עסק ואינכם בטוחים אם עסקת דמי הפינוי כדאית עבורכם? בשאלות אלו ואחרות בתחום קניית עסקים הינכם מוזמנים לפנות אלינו , ולקבוע פגישת ייעוץ בלתי מחייבת.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.