במציאות הישראלית, החזקתו של עסק היא איננה משימה פשוטה, ומדי שנה עסקים קטנים ובינוניים רבים נמכרים ונסגרים. מדוע מוצעים כל כך הרבה עסקים פעילים למכירה? לשאלה זו יש מספר תשובות וסיבות שחשוב להבין. ההבנות שמתקבלות בעזרת ייעוץ והכוונה מקצועיים מובילות לא אחת לפתרונות אחרים, שאינם מחייבים את סגירתו ומכירתו של העסק. בתוך כך, במקרים רבים הפתרון היעיל והזמין ביותר הינו הוספת שותף לעסק.
סיבות עיקריות למכירת עסקים
בכל יום בו תפתחו את לוחות המודעות תמצאו שורה ארוכה של פרסומים על עסקים למסירה ועסקים למכירה. המציאות בארץ אמנם איננה פשוטה והתחרות בענפים רבים קשה ומתישה, אך במקרים רבים הסיבות למכירת עסקים קשורות דווקא להתנהלות פנימית בלתי נכונה. חשוב לדעת כי עסקים רבים נופלים ונסגרים עקב ניהול כושל כמו ניהול זמן, שיווק העסק, ניהול כוח אדם ותקשורת בין אישית לקויה. אחד מכשלי הניהול העיקריים שגורמים לנפילת עסקים קשור בתזרימי המזומנים ובשמירה על המאזן הפיננסי, כמו ניהול שגוי של הוצאות מול הכנסות. כמו כן, היעדר תכנון מוקדם או תכנון מוקדם לקוי, שאינו בוחן באופן מעמיק אפשרויות שונות, עלול להוביל להשקעה התחלתית נמוכה שלא תאפשר להתמודד כראוי עם התרחישים.
השלכות של ניהול ותכנון לקוי
כאמור, עסק שמנוהל באופן לקוי, ללא תכנון מוקדם והיערכות נכונה, יאופיין במקרים רבים בתפקוד תחת מכבש לחצים. מדובר בלחצים שעשויים לנבוע מקושי תזרימי, מהון חוזר שגורם לבעיות מול גורמים חיצוניים כמו בנקים וספקים, ומקשיים פנימיים במתן משכורות לעובדים. הלחץ גורם למנהל להשקיע את מרבית זמנו בדאגה לתזרים המזומנים, ומותיר בידיו מעט מדי פנאי לניהול, קידום ופיתוח העסק. מצבים אלו מובילים את העסק לקשיים, ואת בעליו למסקנה בלתי נמנעת לכאורה שעליו למכור ככל האפשר. יחד עם זאת, רגע לפני שמפרסמים מודעת עסק למכירה, חשוב לדעת כי קיימת אופציה נוספת והיא הוספת שותפים.
הוספת שותף במקום מכירת עסק
על פי ניסיוננו הרב והידע המקצועי רב השנים, אנו יודעים כי מכירת עסקים אינה בהכרח הצעד הנכון. לעיתים קרובות הכנסתו של שותף עשויה להוות פתרון נאות, שיאפשר לעסק להמשיך להתקיים, להתקדם ולהצליח. הוספת שותף לעסק כמשקיע עשויה להקל באופן משמעותי על תזרים המזומנים, וכאשר מדובר בשותף פעיל ,אף לסייע בנטל מלאכת הניהול השוטפת והתקינה. ביצועו של מהלך זה באופן נכון עשוי בהחלט להוביל את העסק, כבר לאחר חודשים בודדים, לעבר התאוששות והתנהלות מניבה ורווחית.
שאלות למומחים
העסק שלי מקרטע בחודשים האחרונים והמליצו לי להכניס שותף, אך אני חושש שלא תהיה לי שליטה מלאה על העסק. האם חששותיי מוצדקים?
תשובה: אכן, הוספת שותף לעסק דורשת גמישות ופתיחות בקבלת גישות ניהול אחרות, אך לאור המצב ייתכן שזה בדיוק מה שהעסק שלך צריך. לעיתים קרובות פחות שליטה ופחות אחוזים בעסק יהיו עדיפים על האופציה של בחירה בסגירת העסק ומכירתו.
ברצוני לדעת איך בוחרים שותף לעסק
תשובה: בחירת שותף לעסק הינה מהלך מורכב שמומלץ לבצעו עם ייעוץ וליווי מקצועיים. גורם חיצוני ואובייקטיבי בעל מסדי נתונים וקשרי עבודה עם משקיעים רבים יסייע לך לאתר משקיע אמין, שמתאים בתכונותיו, צרכיו ואופיו לעסק שלך.
חושבים למכור את העסק? חישבו שנית!
אם המאמר הדליק אצלכם נורה אדומה, וגרם לכם לשקול מחדש אם מכירת העסק היא באמת האופציה היחידה, פנו אלינו לקבלת ייעוץ אישי שאינו מחייב.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.