ענף הזכיינות מציע אפשרות מהירה ונוחה יותר לפתיחת עסק לעומת הקמתו מאפס, וגם במצב זה יש לבצע את הבחירות בשיקול דעת. אחת ההחלטות שיש לקבל היא אם להחליף זכיינים וותיקים שמנהלים עסקים קטנים קיימים ועובדים, או לבחור בזכיינות חדשה הכרוכה בפתיחה במיקום חדש.
סוגים של רשתות מזכות
עוד לפני הבחירה בין החלפת זכיין קיים לבין פתיחת מקום חדש, יש להבין מהם סוגי הזכיינות הקיימים במשק. חשוב לדעת שכל סוג של זכיינות מעוגן בהסכם המפרט את החובות והזכויות של שני הצדדים, והסכמים אלו בדרך כלל מבוססים על מודל עסקי כולל או מצומצם:
- הסכם זכיינות כולל – זוהי השיטה הנפוצה והמקובלת בתחום, בה הזכיין כפוף כמעט לחלוטין לתכתיבי הרשת. גישה זו מעניקה לזכיין פורמט עסקי מלא הדומה באופיו ובדרך ניהלו לכל סניפי הרשת. כלומר, מצד אחד לזכיין יש רשת ביטחון וליווי מקצועי לפתיחת עסק, ומצד שני הוא מוגבל לתכתיבי החברה.
- הסכם זכיינות מצומצם – מאפשר למכור את שירותי ומוצרי הרשת, ולהשתמש בלוגו של החברה, ללא הגבלה באופני הניהול וללא דרישות מדויקות וקפדניות. שיטה זו שנפוצה ברשתות כמו תחנות דלק או סוכנויות רכב אמנם מעניקה עצמאות רבה לזכיין, אך מצד שני אינה מספקת לו ליווי ותמיכה בדרך ניהול העסק.
- הסכם זכיינות תפעולית- הרשת אחראית למיתוג והמוניטין והמלאים והזכיין אחרי לכל השאר עבור כ-40% מחזור ההכנסות. בדרך כלל רשתות אלו בענף המתנות והאופנה.
ההבדל בדרישות מול זכיין קיים ומול זכיינות חדשה
בעת רכישת זיכיון חדש מול רשת מתנהל החוזה ישירות מול החברה המזכה, וההסכם נערך ונחתם בהתאם לנהלים הקיימים של הרשת. לעומת זאת, בעת רכישת זכיינות קיימת מלבד החוזה מול הרשת המזכה יש לערוך הסכם מול מוכר הזיכיון היוצא. הסכם זה עשוי להכיל דרישות נוספות על אלו של הרשת, וכולל לרוב תשלום על עלויות הקמת העסק. כמו כן, חשוב לוודא מול הרשת עצמה כי העברת העסק לידי צד שלישי מקובלת עליה, ומבוצעת בהתאם לדרישותיה.
יתרונות של רכישת זכיינות קיימת
עסקים פעילים למכירה המוצעים על ידי זכיינים חוסכים לרוכשים את כל היבטי הבנייה, התכנון וההקמה של עסק בכוחות עצמם, צעד הכרוך בהשקעת זמן ומאמצים מרובים. מדובר במאמץ מיותר בעיקר במקרה של מודל זכיינות כללי, שאינו מותיר מקום לפרשנות אישית ולכן כרוך בהשקעת משאבים גרידא. בנוסף לכך, הרוכש מקבל עסק מוכן שבעזרת סיוע מקצועי ניתן לבדוק את מידת הצלחתו בשוק, ולאמוד באופן מדויק יותר את הפוטנציאל הקיים בו לגדילה והתפתחות. כמו כן, זכיינות במקום מוצלח חוסכת את הצורך לזהות ולאתר מקומות מתאימים ומוצלחים להקמת העסק. לבסוף, רכישת עסק מזכיין מעניקה פעמים רבות אפשרות להארכת תקופת הזיכיון.
חסרונות של רכישת זכיינות קיימת
לעיתים בעלי זכיינות קיימים דורשים תנאי מסחר פחותים מאלו המוצעים בהסכם ישיר מול הזכיין. כמו כן, במקרים של זכיינות בשיטה מצומצמת ייתכן כי אופני עיצוב וניהול העסק לא יעלו בקנה אחד עם תפיסתו של המנהל החדש, וידרשו ממנו לבצע שינויים שאינם כדאיים. בנוסף, לא אחת המחיר המתבקש לרכישת עסק קיים גבוה יותר לעומת הקמת עסק זכיינות חדש, ולכן חשוב לבדוק ולחשב את הנתונים מראש. מלבד זאת, לעיתים קרובות ייתכן שתידרשו להוסיף דמי פינוי לעסק המועבר לידיכם, ויש לוודא כי התוספת אכן מוצדקת. לבסוף, עשוי להיות סניף רשת השוכן במיקום טוב אך שיצר לעצמו מוניטין גרוע, מה שמציב קושי עבור הבעלים החדשים מבחינת שינוי התדמית.
שאלות למומחים
אז במה לבחור – זכיינות כללית או מצומצמת?
תשובה: בדרך כלל לאנשים חסרי ניסיון בהקמה, ניהול ותפעול של עסק עדיף לבחור בשיטת הזכיינות הכוללת, אשר מספקת את כל הידע והכלים הנחוצים בהתבסס על מתכונת עסקית מצליחה. מאידך, למי שיש כבר ניסיון בתחום, מחזיק בשיטות וגישות ניהול מבוססות ורוצה לתת להן ביטוי, כדאי לשקול רכישת זיכיון מצומצם.
כיצד אוכל לדעת אם רכישת זכיינות קיימת יותר משתלמת מפתיחת סניף חדש?
תשובה: חישוב הכדאיות של רכישת סניף קיים דורש בחינה של מספר פרמטרים, שחלקם מוסווים מעיניו של המתעניין בעסק. לכן, על מנת לקבל תמונה מלאה ומדויקת חשוב להיעזר באנשי מקצוע מיומנים המכירים את תחום הזכיינות. המומחים יוכלו להעריך את עלויות ההקמה לעומת רכישת עסק זכיינות קיים. כמו כן, בידיהם מצויים הכלים להעריך במדויק את שווי העסק, ולבחון אם לא קיימים מכשולים בהסכם המוצע על ידי הזכיין הקיים.
סיוע מקצועי בבחירת עסק זכיינות
מעוניינים לפתוח עסק זכיינות? מתלבטים בין פתיחת עסק חדש לרכישת זכיינות קיימת? אם כן, אצלנו תוכלו לקבל את כל המידע הנחוץ לביצוע החלטה עסקית מושכלת. הינכם מוזמנים לפנות אלינו עוד היום ולקבוע לפגישת ייעוץ מקצועית ללא תשלום.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.