מתווכי עסקים הפכו בעשור האחרון לספקי שירות חשוב ונדרש עבור עסקים מכל סוג וסדר גודל. זאת עבור מגוון רחב של מהלכים ופעולות עסקיות כגון מכירה, קנייה, מיזוג, איתור עסק להשקעה, וכן מציאת זכיינים למיקום וציוד ישן של העסק. מעצם תפקידו, למתווך העסקים יש אינטרס למצוא קונה במחיר ובתנאים הטובים והגבוהים ביותר, וכך להגדיל את העמלה עבור מאמציו. יחד עם זאת, תפקידו של מתווך עסקים מחייב אותו לייצג נאמנה את שני הצדדים, וזאת במטרה לסגור עסקה ממנה כולם שבעי רצון. מעבר לכך, שירותיו של מתווך עסקים מספקים יתרונות רבים נוספים, אותם קשה להשיג על ידי מכירת העסק באופן עצמאי.
הבטחת סודיות העסקה
מהלכים של מכירת עסק נדרשים להתבצע בדיסקרטיות מלאה, על מנת להגן מפני דליפת מידע לידי מתחרים, לקוחות וספקים. בידי מתווך עסקים מצויים הכלים והיכולות לבצע מהלכים עסקיים תוך שמירה מלאה על סודיות העסקה והעסק. זאת מבלי לחשוף את פרטיו של בעל העסק עד המכירה עצמה.
הערכה מדויקת של שווי העסק
למעשה, בעלי עסק רבים אינם יודעים במדויק כמה שווה העסק שלהם. בעזרת מתווך עסקים שמכיר את שוק העסקאות ויכול להעריך את טווח המחירים על פי עסקאות דומות בשוק ובעזרת רואה חשבון מסומך יוכל הבעלים להבין את ערכו הריאלי והאמיתי של העסק, בו השקיע את מיטב כספו ומרצו.
פתרונות ריאליים שימנעו את מכירת העסק
עסקים רבים נמכרים לאור מצבי מצוקה ולחץ של הבעלים, ולעיתים משיקולים רגשיים להבדיל מניתוח נכון של המצב בזמן נתון. במקרים רבים יוכל מתווך עסקים למנוע את מכירת העסק ולסייע בביסוס והצלחתו, וזאת בעזרת הכלים המקצועיים המשמשים אותו לאיתור וזיהוי שותפים פוטנציאליים, או לגיוס אשראי נוסף מהבנק.
היכרות מעמיקה של השוק
בשל עיסוקו היומיומי והשוטף של מתווך העסקים, הוא מכיר היטב את השוק המקומי על כל מאפייניו. המתווך מכיר את המתחרים ואת רמת התחרות בשוק, ומכיר ענפים אופנתיים מוצלחים , וכמו כן יש בידיו הכלים לבחירת האסטרטגיה הנכונה ביותר לצורך שיווק ומכירת עסקים מסוגים ומאפיינים שונים.
תיעוד העסק לקראת מכירה
בעלי עסקים רבים מתקשים לצלוח את הצד הבירוקראטי הכרוך במכירת עסק, ואילו מתווך עסקים מכיר היטב את ההליכים על טופסיהם והתיעוד הנחוץ עבורם בחוק. כמו כן, המתווך אמון על הכנת תיעוד עסק שמתאר את תכונותיו ומסייע במכירתו, בין היתר על ידי פרסומו, יצירת דף תקציר מידע, מצגת, צילומים שאינם מסגירים את פרטי העסק, וסיורים בעסק עצמו.
איתור וסינון קונים פוטנציאליים
לעיתים קרובות, פרסומו של העסק העומד למכירה הינו המרכיב היקר ביותר בהליך. מתווך עסקים לא רק יוזיל את ההליך אלא גם ייעל אותו ויבצעו בפריסה רחבה ביותר, תוך שמירה על דיסקרטיות. בנוסף לכך, מתפקידו של מתווך עסקים לערוך סינון של קונים פוטנציאליים, בעיקר מבחינת יכולתם הפיננסית. זאת בנוסף לסינון קונים בדגש על התאמה וחיבור בין שני הצדדים, כך שהעסק יועבר לידי משקיע המקובל על בעלי העסק. למעשה, מתווך עסקים יוצר את כל המגעים עם קונים פוטנציאלים ובכל הקשור לעסקת המכירה, כולל מענה על שאלות וקביעת פגישות. כך מסופקת לבעלים רשימת מתעניינים רצינית לסגירת העסקה, ונחסך לו זמן רב ויקר ערך.
ניהול משא ומתן מקצועי
תפקיד חשוב נוסף של מתווך עסקים הינו לערוך משא ומתן בשמו של מוכר העסק , ולעיתים קרובות הוא גם מעורב בהגשת ההצעה למכירה. היתרון העיקרי בניהול מו”מ בעזרת מתווך עסקים נובע מחוסר מעורבותו הרגשית בעסק, יכולתו לראות את פני הדברים באופן אובייקטיבי, ומכאן גם יכולתו לייצג באופן נאמן ומהימן עד לקבלת הסכם המיטיב עם הבעלים ככל האפשר.
שאלות למומחים
האם חייבים להעסיק מתווך עסקים עבור הליכי מכירה או קנייה של עסק ?
תשובה: שירותיו של מתווך עסקים אינם בגדר חובה בהליכים של עסקים למכירה או לקנייה, וגם לא בהליכים של הוספת שותף או ביצוע שינויים בעסק. למתווך עסקים אין את הסמכות לחתימה על הצעות או הסכמים, וסמכות זו נתונה בידיהם הבלעדיות של הצד הקונה והמוכר. במרבית המקרים סיום הליכים אלו מבוצע בליווי עורכי דין המבטיחים את חוקיות העסקה, מילוי הדרישות של כל צד, והעברת תשלומים באופן מקצועי. יחד עם זאת, סיוע של מתווכי עסקים הינו כלי חשוב ויעיל אשר רבים מקרב המגזר העסקי נעזרים בו, על מנת להבטיח את העסקה הטובה ביותר לכל המעורבים.
באילו מקרים שירותי מתווך עסקים נדרשים?
תשובה: השימוש במתווכי עסקים הפך בימינו לנפוץ בעסקאות רבות, ובמיוחד עבור מכירות וקניות בתחום הזכינויות, הדבר נכון לכלל סוגי העסקאות, בין אם זהו עסק למכירה בדרום או עסקים למכירה בתל אביב. כמו כן, בשירותים אלו משתמשים גם חברות ועסקים גדולים המעוניינים בביצוע עסקאות מיזוג ורכישה. בנוסף, המתווכים מבוקשים בקרב עסקים שעומדים בפני סגירה ומכירה כדמי פינוי, על ידי עסקים המעוניינים להחליף מקום או נדרשים למצוא זכיין או עסק חדש, ובקרב גורמים המעוניינים במיקום העסק או בציודו.
מתווך עסקים – הפתרון הטוב ביותר לבעלים
אין ספק כי תהליך מכירת עסק רווי במתחים, הוצאות כספיות, השקעת משאבים ומאמצים שונים. ואולם, בעזרת מתווך עסקים ניתן בהחלט לחסוך ולייעל את ההליכים, ולצלוח אותם באופן מקצועי, רגוע ומיטיב.
במידה והנך בעל עסק פנה אלינו לתיאום פגישה אישית ללא התחייבות.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.