שיטת הזכיינות מהווה נתיב עסקי עבור משקיעים המעוניינים לעבוד כזכיינים של רשת מזכה. שיטה זו מבוססת על שיתוף פעולה בין שני הצדדים, המוכתב ברובו על ידי הרשת. חשוב לדעת כי לעיתים קרובות, לאחר תקופת פעילות משותפת, עשויים האינטרסים של שני הצדדים להשתנות ובעיקר של הזכיין. לכן, על מנת להבטיח את המשך ההתנהלות הנכונה של הרשת המזכה, יש להכיר ולנקוט במספר אמצעים הנוגעים להתקשרות המשותפת.
על מה מבוססת שיטת הזכיינות
שיטת הזכיינות הינה סוג של עסקה כלכלית היוצרת שיתוף פעולה כדאי בין בעלי רשת מזכה לבין זכיינים. בעסקאות אלו מאפשר הזכיין הגדלה של תפוצת הרשת, באחריותו לממן את כל הקשור בפתיחת העסק, והוא נדרש לנהלו ולתפעלו על הצד הטוב ביותר. מנגד, הרשת המזכה מעניקה לזכיין את שמה והמוניטין שלה, את מוצריה, שירותיה וספקיה. זאת בנוסף על שיטות העבודה והניהול שלה שמעוברת לידי הזכיין, אשר נהנה מליווי, הדרכה וסיוע מקצועיים בהקמת ותפעול העסק. יש לציין כי שיטות העבודה והנהלים נחוצים לזכיין במיוחד בשלבים הראשוניים של הקמת העסק ופתיחתו, ומסייעים רבות לתפקודו ולהצלחתו.
איך מובטח שיתוף הפעולה בין רשת מזכה לזכיין
הבטחת שיתוף הפעולה בין רשת מזכה לזכיין מתחילה כבר בשלב הקמת הרשת, וזאת על ידי יצירת אפיון מקצועי ומדויק של תכונות הזכיינים והתאמתם למודל הזכיינות שלה. כמו כן, חשוב לספק לזכיין רמת רווח כדאית ואטרקטיבית, מה שיגדיל את הסיכויים שהזכיין ירצה להישאר ולשתף פעולה עם הרשת. מלבד זאת, יש לערוך חוזה אשר ימנע מהזכיין לתפקד באופן עצמאי וללא תלות ברשת המזכה. חברת “IBBC”, מכשירה ומלווה את הזכיינים מהיום הראשון ומעניקה תמיכה בהבנת ההסכמים מול הרשת וכל זאת בהתאמה לרוח הדברים לנהוג בעולם ולא רק בישראל, מה שמבטיח הצלחה של הזכיין ומתוך כך הצלחת הרשת!
שאלות למומחים
כיצד רשת מזכה עוזרת בפתיחת עסק עם זכיין חדש?
רשת מזכה עוזרת בדרכים רבות ומקיפות לפתיחת עסק של זכיין. הרשת מעניקה לזכיין תמיכה מלאה, הכוללת בין היתר גיבוש של שיטות עבודה, גיוס עובדים והכשרתם, ואף עיצוב העסק.רשתות איכותיות מחזיקות מטה הנהלה אשר מפעיל אדירכל וקבלן שעובדים עם הרשת בהקמת סניפים באופן שוטף בהתאמה למיתוג הרשת. ועוד.
אילו אמצעים מצויים בידי רשת מזכה על מנת להתגונן מאינטרסים סותרים של הזכיין?
רשת מזכה נדרשת להגן על עצמה מפני מצבים בהם זכיין מפסיק לשתף פעולה. הגנה זו ניתן להשיג במספר אמצעים, כשעל העיקריים שבהם נמנים:
- עריכת חוזה עם מספר רב ומגוון של תנאים, אשר יבטיחו את תלות הזכיין ברשת לכל אורכה של תקופת ההתקשרות. החוזה יבטיח כי כל הפרה של ההסכם תישא בקנסות ואף יכולה לעלות לזכיין ברישיונו לעסק.
- השכרת מבנה הסניף ישירות מול המשכיר.
- רישום פטנטים המונע שיווק עצמאי של המוצרים על ידי הזכיין.
- אספקת מוצרים ישירות מול הרשת, מה שימנע מהזכיין לעקוף את הרשת בהתנהלותו מול ספקים.
- התחייבות על הסכם סודיות, שלא יאפשר לבעל הזיכיון לנצל את הידע שקיבל מהרשת וליישמו בעת קניית עסק עצמאי משלו.
להתנהל נכון כרשת מזכה
מעוניינים לפתוח רשת מזכה? חוששים מפני חוסר שיתוף פעולה מצד הזכיינים? מעוניין להיות זכיין באחת ממאות הרשתות בארץ? אם כך, חשוב שתדעו שחברתנו “IBBC” עוסקת בכל הקשור בתחומי מכירת עסקים, קנייתם ורשתות וזכיינות, באמתחתנו כל הכלים הנדרשים על מנת לסייע לכם. אנו מסייעים ללקוחותינו במגוון רחב של תחומים, החל בבניית מודל עסקי לרשת, דרך אפיון זכיינים ועד למציאת הזכיינים המתאימים. ומצד שני התאמת הרשת לזכיינים מתחילים. הינכם מוזמנים לפנות אלינו בכל שאלה בנושא, וצוות המומחים שלנו ישמח לעזור לכם.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.