רבים בקרב ציבור השכירים חולמים לרכוש עסק , להפוך לעצמאיים וכך להעלות את רמת הכנסתם. אכן, רכישה של עסק עשויה להפוך להצלחה אך גם לכישלון חרוץ, ובמרבית המקרים ההבדל בין הצלחה לכישלון טמון בהליך איתור ובחירה נכון. לשם כך, יש להבין ראשית מה זה אומר עסק למכירה ולהכיר את המונחים הקשורים לתחום. כמו כן, יש לערוך סקר שוק מקיף, לחפש עסקים למכירה בעזרת מקורות שונים ומגוונים, לבדוק את מאפייני העסק, לנהל מו”מ ולחתום על הסכם מכירה המיטיב עם הרוכש. במילים אחרות, רכישת עסק הינה הליך מקצועי לכל דבר, ולכן לא כדאי לבצעה לבד אלא בעזרת מתווך עסקים מיומן ובליווי רו”ח ועו”ד.
ההבדל בין עסק למכירה ובין עסק למסירה
אם אתם מנסים לאתר עסק בעזרת המדיה, בוודאי נתקלתם במודעות כמו עסקים למכירה בתל אביב או עסקים למסירה בשרון. למעשה, אנשים רבים אינם יודעים מהו ההבדל בין שתי הגרסאות, לרבות המפרסמים עצמם. הכוונה בעסק למכירה היא לעסק שיש לשלם עבורו מראש לידי בעליו, בהתאם לשווי שנקבע לאחר מו”מ בין הצדדים. מאידך, עסקים למסירה אינם ללא עלות, אלא כאלו שהתשלום עליהם מורכב מנטילת התחייבויותיהם הקיימות. יחד עם זאת, מכיוון שבשוק קיים בלבול לגבי ההגדרות, לעיתים משמעותן שונה מהגדרתן הרשמית. לכן, הפתרון הטוב ביותר הוא לשאול את בעל העסק המפרסם מהן בדיוק כוונותיו.
איתור עסקים למכירה
איתור עסקים למכירה ניתן וחשוב לבצע באופן מקיף ובכל האמצעים הקיימים בשוק, על מנת לאתר את ההזדמנות הטובה ביותר. מקורות אלו עשויים להיות לוחות מודעות ברשת האינטרנט ובעיתונות הכתובה, כתבות בעיתונים, פרסום נקודתי באינטרנט וברשתות חברתיות. כמו כן, ניתן לפנות אל אנשי מקצוע העוסקים בתחום, כמו עורכי דין או רואי חשבון, שיש להם מקורות מידע ישירים ופנימיים אודות עסקים המעוניינים להימכר. בנוסף לכך, ניתן גם לפנות באופן יזום אל בעלי עסקים בהם המשקיע מוצא עניין. יחד עם זאת, השיטה הטובה, המהימנה והמקצועית ביותר לאיתור עסק מותאם למשקיע היא בעזרת חברות תיווך עסקים. חברות אלו מחזיקות במאגרי נתונים מקיפים של עסקים למכירה, ומפעילות רשת חיפוש מקיפה הכוללת את כל האפשרויות הקיימות בשוק לצד קשרים בלעדיים. מעבר לכך, אצל חברות התיווך כל עסק למכירה עובר מערך קפדני של בדיקת נתונים, סינון והתאמה לגורם המעוניין לרכוש.
זיהוי פוטנציאל בעסק למכירה בעזרת חברה מקצועית
איתור וזיהו פוטנציאל של עסקים פעילים למכירה מהווה שלב קריטי במציאת עסק בעלי סיכויי הצלחה. קיימת חשיבות מרובה לביצוע ההליך באופן קפדני בעזרת חברת תיווך עסקים מקצועית, מאחר שנדרש ידע משפטי בתחום, וכן יכולת להשקיע משאבים שונים בחיפוש מקיף, ובבדיקת מאפיינים ושווי. כמו כן, לחברה מקצועית יש את הידע והכלים לאמוד את היתרונות, החסרונות והכשלים הקיימים בכל עסק, ואם יש לו פוטנציאל להצליח תחת הגורם המתעניין ברכישה. מעבר לכך, ברשות חברות התיווך מצוי ידע מעמיק אודות מאפייני השוק בתחום הנבחר, הן באופן כללי והן מבחינת מיקומים ספציפיים. לבסוף, לעיתים קרובות עסקים מנסים בתום לב או בכוונה תחילה ליצור רושם מוטעה לגבי נתוניהם, ורק בעזרת שילוב יועציים מוסמכים ניתן יהיה לזהות את העיוותים.
שאלות למומחים
האם ייתכן מצב בו עסק למסירה ניתן ללא תשלום?
תשובה: עקרונית, עסקים לא נמסרים בחינם. ואולם, לא יידרש תשלום עבור עסק למסירה כאשר חובותיו שווים לערך הנכס, ועל מנת לקבל את העסק יש ליטול את נכסיו ביחד עם חובותיו. עסקים לא רווחיים שבעליהם אינו רוצה להמשיך לנהל את העסק ולהמשיך להפסיד , לרוב ימכרו את העסק תחת קטגוריה של דמי פינוי.
מדוע קיים חוסר דיוק במודעות מכירת או מסירת עסק?
תשובה: מכיוון שבאופן כללי שוררת אי הבנה בהגדרות העסקיות. מפרסמי מודעות רבים אינם מודעים להבדל שבין מכירת או מסירת עסק, ומבלי להבין את המשמעות הם מעתיקים מודעות של אחרים.
מחפשים את העסק הנכון עבורכם?
חוששים שאין בידכם את הכלים לאתר ולזהות את עסק נכון עבורכם? סביר להניח שאתם צודקים. איתור עסקים למכירה הינו עסק למקצוענים, ולכן אנו מציעים לכם שירות מלא התפור במדויק למידותיכם. אם גם אתם רוצים לעלות על הנתיב להצלחה קבעו עימנו פגישת היכרות ותתחילו להיכנס לעניינים.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.