תיווך עסקים הינו תחום עיסוק חיוני להתנהלות החברה והכלכלה המודרנית. העוסקים בתיווך מעניקים שירותי קישור והוצאה לפועל בין משקיעים וגורמים עסקיים, המעוניינים להשקיע, לרכוש, למכור או להיות מעורבים בעסק קיים. חשוב לדעת כי מדובר בתחום עיסוק מורכב, דינאמי ומתקדם, הדורש בין היתר מעורבות וקשרים רבים בעולם העסקי, לצד ידע, ניסיון והשכלה רלוונטית.
אילו תכונות נדרשות ממתווך עסקים
על מנת להיות ביזנס ברוקר מוצלח יש צורך במספר תכונות עיקריות. ראשית, אנשי תיווך שהיו בעברם בעלי עסקים מבינים באופן מעמיק יותר את צרכיהם של הלקוחות.כמו כן, ידע בחשבונאות מעניק יתרון חשוב בהבנת דוחות כספיים והחזרי מס של בתי עסק, ומעבר לכך מתווך טוב נדרש להיות איש ישר והגון, בעל יכולת ניהול זמנים עצמאית ועמידה במספר משימות בו זמנית. בנוסף, המתווך חייב להיות בעל יכולות ניהול מו”מ גבוהות במיוחד, ולפתח תקשורת ניחוחה עם משקיעים ובעלי עסקים שונים. כך שבין אם המתווך מנהל מו”מ עבור עסקים למסירה בקריות בתחום הקמעונאות, או עסק למכירה בירושלים בתוחם אפליקציות, תכונות אלו יאפשרו לו לבצע את העסקה על הצד הטוב ביותר.
תיווך עסקים בחברת תיווך עסקים
הדרך הטובה והמומלצת ביותר לעסוק בתיווך עסקים הוא לעבוד עם חברת תיווך עסקים מצליחה וגדולה. חברות אלו מתנהלות במודל הדומה לזה של סוכני נדל”ן, עם צוות ניהולי המנהל את פעילות המשרד המורכבת מעבודת שיווק רבה. תחת פיקוחו של צוות הניהולי ויועציו עובדים סוכני מכירות, אשר מתוגמלים היטב בעמלת תיווך. חברות תיווך כדוגמת “IBBC” מעמידות תקציב פרסום גדול יותר, ידע וניסיון ואף מאפשרות עבודה בשיתוף פעולה ברחבי הארץ.
עבודה עצמאית כמתווך עסקים
מתווך עסקים יכול לנסות לעבוד גם באופן עצמאי, אך יש לציין שמסלול תעסוקה זו אינו מומלץ לברוקרים מתחילים. זאת מאחר שיש צורך בידע ובניסיון רב על מנת להתנהל לבד בשוק, ורבים מאלו שניסו להשתלב ללא כלים מתאימים נתקלו בקשיים ומכשולים בהם לא הצליחו לעמוד. כמו כן, יש לזכור כי עסקאות מכירת עסקים מהוות תהליך ארוך שעשוי להימשך חודשים רבים, ואין ערובה שיגיעו לכדי מימוש.
שאלות למומחים שלנו
האם מתווך עסקי נדרש גם ליכולות שיווק?
תשובה: כן, בהחלט. יש להבין כי מרכיב עיקרי ומהותי בעבודתו של ברוקר הינו שיווק. רבים מהאנשים שמתחילים לעסוק בתחום אינם מודעים לחשיבות מרכיב השיווק ומזניחים אותו, ולכן גם מתקשים הצליח בעיסוקם. כך לדוגמא, ברוקרים עצמאיים חסרי ניסיון המחפשים נואשות אחר עבודה, נוטים להשקיע את מרצם בניסיונות לעניין משקיעים באפשרות של קניית עסקים שהם אינם מכירים, ונכשלים שוב ושוב בניסיונותיהם.
מדוע עסקים רבים אינם מצליחים להימכר?
תשובה: מעל למחצית העסקים הרשומים למכירה אינם מצליחים להימכר, ולרוב מדובר בעסקים חלשים שאינם מתומחרים באופן נכון. דוגמא לכך היא מקרה של עסק למכירה בחדרה בתחום הריהוט אשר היקף פעילותו היה נמוך בשנה האחרונה, אך בעליו דורשים סכום גבוה מהמקובל בשוק המקומי. סיכוייו להימכר בדרך זו נמוכים ביותר.
למרות הקשיים, אני מרגיש מוכן לעבוד כברוקר עצמאי. האם תוכלו לתת לי עצה להצלחה?
תשובה: אם אתם מרגיש מספיק מנוסה על מנת לעבוד כביזנס עצמאי, הדבר הטוב ביותר הינו להרשם לקורס תיווך עסקים ולקבל את כל ההכוונה הנידרשת.
האם יש צורך ברישיון סוכן נדל”ן על מנת לעבוד כמתווך עסקים?
תשובה: קיימות מדינות כמו ארה”ב בהן ברוקר נדרש לרישיון סוכן נדל”ן. ואולם, רישיון זה אינו נדרש בישראל, ובפועל הידע בתחום הנדל”ן הינו משני לפעילותו השוטפת של מתווך העסקים. חברת “IBBC” פועלת להסדרת חקיקה ורישיון בתחום תיווך העסקים בארץ ומעבירה קורסים והכשרה בהתאמה לכך. כמובן שבמידת הצורך תוכלו ללמוד מסלול של מתווך נדלן ומתווך עסקים יחד.
תיווך עסקים – השמים הם הגבול
תיווך עסקים הינו תחום דינאמי ומבוקש, המספק תעסוקה מאתגרת ומתגמלת בסביבות עבודה מתקדמות לצד חומר אנושי איכותי. הרווחים הגבוהים בענף, ביחד עם גמישות רבה של שעות העבודה , מאפשרים לביזנס ברוקרים מצליחים לעבוד ,להרוויח יפה ויחד עם כך לפגוש אנשים מעניינים וליהנות.
אם גם אתם רוצים להשתלב בתחום המרתק, התקשרו אלינו עוד היום לקבלת ייעוץ מקצועי ללא התחייבות.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.