החלטה על מכירת עסק הינה צעד משמעותי ובעל השלכות מקצועיות ופיננסיות רבות, בין אם מדובר בעסקים קטנים או גדולים, בפריפריה או במרכז, בתחום הלו-טק או ההי-טק. חשוב להבין כי מכירת עסקים הינה הליך מורכב וממושך, הדורש ידע מקצועי וגוזל משאבים רבים. מדובר בדרישות ויכולות שלרוב אינן מצויות בהישג ידם של בעלי עסקים, ולכן יש לפנות לקבלת סיוע חיצוני מגורם מקצועי.
זמן ומשאבים שנדרשים למכירת עסק
העמדת עסקים למכירה גוזלת זמן ואנרגיה, ועל העוסקים במלאכה להיות ממוקדים ומרוכזים בהשגת היעדים. לעיתים קרובות פעולות אלו באות על חשבון ניהול העסק עצמו, מובילות לירידה בתפקודו ורווחיו, משפיעות ישירות על ערכו בשוק ומכאן עלולות להרחיק קונים פוטנציאליים. ממצבים אלו ניתן להימנע לחלוטין על ידי השכרת שירותי חברה חיצונית אשר תטפל באופן מקצועי בכל הליכי המכירה, ותפנה את הבעלים לניהול העסק.
חשיבות השמירה על דיסקרטיות במכירת עסק
מכירת עסקים דורשת שמירה על רף דיסקרטיות גבוה, וזאת עקב מספר סיבות. ראשית, שמועות על מכירת עסק עלולות להוביל מתחרים בתחום לנצל את המידע על מנת להעביר אליהם עובדים, להשיג סודות מסחריים, ולמשוך לקוחות ממעגל העסק העומד למכירה. כמו כן, במרבית המקרים פרסום אודות מכירת עסק מרחיק לקוחות קבועים, מחשש לחוסר יציבות כלכלית. החשש מפני חוסר יציבות כלכלית יגרום גם לספקים לעצור או להחמיר את תנאי האשראי שלהם, מאחר שקיימת שאלה לגבי יכולותיהם של בעלי העסק לעמוד בהתחייבויותיהם. חשוב לדעת כי מכירת עסק בעזרת חברה מקצועית מאפשרת לבצע את ההליכים באופן דיסקרטי ביותר. זאת בשל חוסר מעורבות ישירה של המוכר, ובזכות שיטות עבודה ומאגרי נתונים המצויים באמתחתה חלקה של החברה המסייעת.
בניית מערך ואסטרטגיית שיווק ומכירה
העמדתו של עסק למכירה דורשת מערך ואסטרטגיית שיווק ופרסום, על מנת למצב את תדמיתו ולהפיק את המקסימום ממכירתו. אסטרטגיה זו כוללת יצירת מארז מכירה אטרקטיבי ומקצועי, לצד הבלטת הערכים והאיכותיות של העסק. כמו כן, במקרים רבים ניתן להוציא מהצהרות פיננסיות מידע שאינו מחויב, ולהוסיף נתונים המעלים את ערך העסק. מעבר לכך, חברת תיווך עסקים מקצועית תדע לתמחר באופן ריאלי ומדויק את העסק ונכסיו, וכך להבטיח את מכירתו מהר ככל הניתן ובמקסימום רווח.
איתור קונים פוטנציאליים לעסק
לרוב לא מספיק לפרסם מודעה בעיתון אחד או שניים על מנת שיאותרו משקיעים וקונים מתאימים בזמן סביר. יש צורך בשירותים מקצועיים הכוללים מסד נתונים של לקוחות פוטנציאליים, מה שמאפשר התאמה מלאה בין הצדדים בעסקה. זאת בנוסף על קשרי פרסום רציפים למכירת וקניית עסקים בענפי המדיה השונים, בהם מפורסמות מודעות מעוצבות ומקצועיות.
ניהול מו”מ וסגירת עסקת מכירה
ניהול מו”מ למכירת עסק דורש ידע נרחב וגיבוי של מערך מקצועי הכולל עורכי דין, רואי חשבון, יועצי מכירות ואנשי ביטוח. מערך זה מוצע על ידי חברות תיווך עסקים מובילות, כמו “IBBC”. מעבר לכך, ניהול מו”מ על ידי גורם מקצועי ואובייקטיבי ימנע קבלת החלטות המבוססות על מעורבות רגשית של בעלי העסק, ויסייע בגישור ופתרון מחלוקות בין הצדדים.
שאלות למומחים
האם איתור קונים הינו בהכרח הליך ארוך ?
תשובה: לא בהכרח. לעיתים קרובות בזכות מסד נתוני החברה אנו מאתרים קונים מתאימים כבר בתחילת ההליך.
מה כולל מערך פרסום מקצועי למכירת עסק ?
תשובה: מערך פרסום מקצועי למכירת עסק תלוי מאד בענף בוא העסק נמצא ובמחזור המכירות שלו מיכול להקיף את כל ענפי המדיה השונים, ביניהם לוחות ומנועי חיפוש אינטרנטיים, אתרי אינטרנט, דיוור ישיר, עלוני מידע ומגזינים עסקים ותעשייתיים, שווק ברדיו וטלוויזיה, פרסום ברשת שותפים , שווק ברשתות חברתיות ועוד.
מה כולל מארז מכירה לעסק?
תשובה: מארז מכירה לעסק מותאם ספציפית לאופי ולצרכים הייחודיים, וכולל בין היתר סקירה עסקית, פרופיל העסק ופיתוח מודעות למכירה מקצועיות ודיסקרטיות עבורו.
אילו נתונים ניתן להוסיף להצהרות פיננסיות שיעלו את ערך העסק?
תשובה: נתונים המעלים את ערך העסק ושניתן להוסיפם להצהרות פיננסיות משתנים בין חברה לחברה. הנתונים עשויים להיות למשל רכישות חד פעמיות שאפשר להוסיפן להכנסה נטו של העסק , פיתוח עסק עתידי אפשרי, מוצרים ושירותים חדשים ועוד.
האם קונה לא יעדיף לנהל מו”מ מול בעל העסק?
תשובה: לאו דווקא. במקרים רבים קונים פוטנציאליים רוכשים יותר אמון בגוף שלישי ואובייקטיבי, מאשר באינטרסים של בעל העסק המוצע למכירה. הרבה פעמים כאשר יש גורם מתוך בין הקונה והמוכר, יש תיאום ציפיות ודרך נכונה להתקדם עבור כל הצדדים.
רוצים למכור את העסק ?
מעוניינים למכור את העסק באופן יעיל, הוגן ונבון? אם כך, מומלץ שלא לבצע את הצעד המורכב לבד אלא להסתייע בשירותים המקצועיים שחברתנו מספקת. הינכם מוזמנים ליצור עמנו קשר עוד היום, ואנו נשמח להעניק לכם ייעוץ ראשוני ללא התחייבות בהליך משמעותי זה.