ברוקר עסקי, או בלועזית Business Broker, הינו איש מקצוע או חברה העוסקים בתיווך בין קונים או מוכרים של עסקים. כלומר, אנשי המקצוע מסייעים בהליך קניית עסק או מכירתו מאלף ועד תו. מדובר בתחום עיסוק עכשווי ומבוקש, המתנהל מתוך דגש על יעילות וכדאיות פיננסית בטווח הקצר והארוך.
תפקידו של ברוקר לעסקים- ביזנס ברוקר
כאמור, תפקידו של ביזנס ברוקר או מתווך עסקים הוא ללוות עסקאות של מכירת עסקים מתחילתן ועד סופן. כך ניתן לפנות זמן למוכר העסק להמשך ניהול עסקיו לאורך כל הליך המכירה, האורך בממוצע בין חצי שנה לשנה. ההליך עצמו מתחיל בהענקת ייעוץ עסקי לעסקים פעילים המעוניינים להימכר, וכמו כן יחד עם ויועצים חיצוניים כמו רו”ח, תבוצע הערכת שווי באופן ריאלי למצב השוק, כולל כדאיות ההשקעה .ההליך ממשיך באיתור וסינון קונים פוטנציאליים ובעריכת פגישות ודיונים עימם, ומכאן לניהול מו”מ וסגירת העסקה באופן הוגן, אמין ומקובל על שני הצדדים, וכמובן לשביעות רצון הלקוח שאותו הביזנס ברוקר מייצג.
אופי ההתקשרות בין הברוקר ללקוחותיו
ברוקר עסקי יכול לייצג הן את הצד המוכר והן את הקונה בהליך מכירת עסק. שירותיו לרוב מבוססים על עמלות מהעסקה, בסכום שנקבע מראש עם הלקוח. חשוב לציין כי הברוקר מכוון להגיע לביצוע עסקה הוגנת ואמינה, לא רק עבור הצד שאותו הוא מייצג, אלא עבור שני הצדדים המעורבים.העמלה הנהוגה בתחום הינה 5% מגובה העסקה מכל צד.
שירותים עיקריים של ברוקר עסקי
ברוקר עסקי מספק ללקוחותיו קשת רחבה של שירותים, וזאת בהתאם לכלים, לידע ולניסיון שיש באמתחתו. על השירותים העיקריים נמנים בין היתר:
- עריכת תקציר תמצית על החברה – מדובר במסמך מפורט ומקיף המתאר באופן מדויק, ברור ומקצועי את מאפייני העסק עבור קונים ומשקיעים אפשריים.
- הערכת שווי חברות ועסקים – הברוקר מסייע בקביעת שווי ריאלי מרבי של העסק המוצע למכירה, על פי מדדים והערכות מקצועיות שונות בשיתוף רואה חשבון מוסמך.
- מחויבות לשמירה על דיסקרטיות מלאה אודות מכירת העסק.
- איתור וחיפוש קונים לעסק, ומנגד איתור וחיפוש עסקים פוטנציאליים עבור משקיעים.
- שיווק ופרסום העסק למכירה באמצעי המדיה השונים.
- סינון מועמדים שאינם רלוונטיים למכירה או לקניה.
- הדרכה וייעוץ עסקי להתנהלות נכונה בעסק ובהליכי מכירתו.
- ניהול כל שלבי המו”מ מול קונים או מוכרים פוטנציאליים.
- מציאת זכיינים וחיבורם לרשתות.
שאלות למומחים
האם הכוונה באיש ביניים לברוקר עסקי?
תשובה: אכן, מעצם תפקידו משמש ברוקר עסקי כמגשר ומקשר בין הצד הקונה והמוכר, ועל כן הוא מכונה גם איש ביניים. בנוסף, ברוקר עסקי מכונה גם סוכן , יועץ עסקי, ביזנס ברוקר ומתווך עסקי.
האם ניתן לרכוש הכשרה מסודרת לתפקיד ברוקר עסקי?
תשובה:כן, בהחלט. אנו מקיימים הכשרות מקצועיות עבור ברוקרים עסקיים, המיועדות לאנשים בעלי או חסרי ניסיון בתחום.
אני מפרסם מודעה באתר אינטרנט ארצי עבור עסק למכירה בתל אביב, אך איני מצליח למכור. מאחר שמדובר בעסק קטן, האם עדיין כדאי לי להשקיע בשירותי ברוקר עסקי?
תשובה: בין אם יש לך עסק למכירה בתל אביב או רשת חנויות בירושלים, שירותיו של ברוקר עסקי יכולים לעשות את ההבדל בין מכירה מוצלחת לחוסר יכולת למכור. ייתכן בהחלט שסיבת אי מכירת העסק נעוצה בהצגה ובתמחור לא נאותים, נתונים שברוקר עסקי יכול לאשש ולייעץ לך כיצד לשנותם.
מידע נוסף על ברוקר עסקי
מעוניינים לקבל מידע נוסף אודות שירותי ברוקר עסקי? בין אם אתם מתעניינים לכניסה לתחום או בקבלת שירותים לצורך קניית ומכירת עסק, הינכם מוזמנים לפנות אלינו לקבלת ייעוץ מקצועי ראשוני, ללא כל התחייבות מצדכם.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.