רשת זכיינות מהווה שיטת ניהול נפוצה בישראל, אשר תחתיה פועלים כיום מעל ל- 10 אלף סניפים. באמצעות שיטה זו מספקת חברה מזכה לאדם או לחברה זכיינית את הזכות למכור את שירותיה או מוצריה. הזכיין מצידו מחויב לעבוד ולנהל את העסק בהתאם לחוקים, נהלים ושיטות העבודה של הרשת המזכה, וזאת תחת שמה המסחרי של החברה, המוניטין ואף מערכת השיווק שלה. יחד עם זאת, לא אחת רשת מזכה גם מגבילה את הזכיין בזמן, נתון שחשוב לקחת בחשבון ולהכיר את תנאיו.
זכיינות לרשת מזכה דומה לשכירות
שלא כמו בעת קניית עסקים המעניקה לבעלים החדשים בעלות מלאה, זכיינות לעסק דומה למעשה לדמי שכירות. זאת מכיוון שהזכיין אינו יכול להיות בעליו של המותג אותו הוא מוכר, ובתוך כך עליו לעמוד בתנאי החברה ולשלם לה תגמולים. בנוסף, כמו החוזה שכירות גם חוזה זכיינות עם רשת מוגבל בזמן. סיבתה של ההגבלה נעוצה בעצם רעיון הזכיינות, המעניק לזכיין תקופה קצובה לניצול ההזדמנות העסקית העומדת בפניו.
חשיבות ההצלחה העסקית בתקופת הזכיינות
עסקים קטנים וגדולים כאחד הפועלים בשיטת רשת מזכה, נדרשים לשאת פירות ולהצליח בזמן קצוב. ההצלחה נדרשת על מנת להחזיר את ההשקעה בעסק ולזכות ברווחים, ומתוך כך גם לגרום לרשת המזכה לספק אפשרות הארכת ההסכם. הארכת תוקף הסכם הזיכיון הינה חשובה ביותר, מאחר שהזכיין המשקיע מקבל אפשרות לממש את מלוא פוטנציאל הרווח הטמון בעסקה ובמידת הסיכון הגלומה בה, וכך להפכה לכדאית ומשתלמת.
ציוד ומיקום בתום תקופת הזכיינות
חשוב לדעת כי כל ציוד של הזכיין שנרכש על ידיו במהלך תקופת הזכיינות שייך לו, ממשיך להיות בבעלותו, ואין אפשרות לפגוע בזכות קניין זו. יחד עם זאת, אפשרותו של הזכיין להמשיך ולפעול כעסק במיקום הזכיינות, תלויה בכך שהרשת המזכה היא זו שערכה וחתמה על חוזה השכירות, וכן בהגדרות שסוכמו בחוזה הזיכיון בין הצדדים.
שאלות למומחים
האם זיכיון מרשת מזכה חייב להיות מוגבל בזמן?
תשובה: בדרך כלל כן. זיכיון של רשת מזכה מוגבל בזמן, ולרוב מוענק עם אפשרות להארכת התקופה. יחד עם זאת, ייתכנו רשתות שמעניקות זכיינות ללא הגבלת זמן.
מהי תקופת זמן כדאית לחוזה עם רשת מזכה?
תשובה: תקופת הזמן תחשב כדאית ומשתנה בהתאם לסוג העסק הענף, עלויות הקמתו, ההכנסות וההוצאות הצפויות לו. במידה שתקופת הזיכיון מאפשרת באופן ודאי רווחים נאים, הרי שהיא נחשבת ככדאית.
האם אופציה להארכת חוזה רשת מזכה הופכת את העסקה ליותר כדאית?
תשובה: אפשרות להארכת חוזה זיכיון הינה נדבך חשוב בסוג זה של עסקאות. יחד עם זאת, חשוב לקרוא לפרטים את תנאי ההארכה, ולהבין אם האפשרות לעמוד בהם אכן ריאלית. בנוסף יש לבדוק אפשרות מכירת והעברת הזכויות של הזכיין לזכיין או רוכש אחר .
לדעת עוד על הסכמי זכיינות
שיטת הזכיינות תופסת תאוצה בארץ, והיא בהחלט עשויה להוות מקור להצלחה עסקית. ואולם, חשוב לדעת כי זכיינות הינה תחום מורכב וסבוך שאינו מתאים לכל סוג של עסק להשקעה. אם אתם שוקלים לעבוד תחת רשת מזכה או מתלבטים בין אפשרות זו לבין פתיחת עסק עצמאי, הינכם מוזמנים לפנות אלינו לתיאום פגישת ייעוץ מקצועית.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים.