מכירת עסקים הינה צעד מהותי ביותר ובעל השלכות רבות, בין אם מדובר על עסק למכירה באשקלון העוסק בתחום האלקטרוניקה, או בהעמדת עסק למכירה קו חלוקה של גלידות. על מנת לבצע את ההליך על הצד הטוב ביותר אנו מציעים לכם את הסיוע המקצועי והכלים המצויים באמתחתנו. אצלנו ב- “IBBC” תעברו הליך מסודר וידוע מראש, המבוסס על שיטת 10 השלבים שהורכבה מתוך ניסיון רב מאד של IBBC .
תודה שבחרת לעבוד עמנו , בהצלחה!
מהי שיטת 10 השלבים לתיווך עסקים
כשמה כן היא – השיטה מבוססת על 10 שלבים עיקריים שמתקיימים בכל הארץ:
שלב 1- פגישה אישית ללא התחייבות
פגישת היכרות ראשונית ואישית ללא התחייבות עם בעל העסק באחד מסניפי החברה. או בקרבת העסק בדיסקרטיות, במהלכה יוסבר ההליך הצפוי, והמעוניינים להמשיך יוחתמו על הסכמים רלוונטיים.
שלב 2- פגישה דיסקרטית בעסק
במהלכה יובהרו מאפייניו של העסק ובעליו, ייבדק רישיון העסק, ייבחן שטחו המסחרי, וייבדקו אפשרויות של שיפוץ והתרחבות. זאת בנוסף לבירור כל הנתונים הפיננסיים הראשוניים וכל פרט אחר העשוי לתרום להבנת העסק, שוויו ואפשרויות מכירתו. הפגישה כוללת עריכת צילומים בעסק להמחשה בלבד (לא למטרת פרסום)
שלב 3 – איסוף מידע
בשלב זה ייאסף כל המידע הנחוץ להכנת פרופיל העסק למכירה והכנת חומרים למצגת ולהערכת שווי על ידי רואה חשבון. מידע זה כולל בין היתר נתונים חשבונאיים, וכל מסמך וחומר נוסף הדרושים למטרות אלו.
שלב 4 – בחינת אפשרויות להמשך קיומו של העסק
לאחר איסוף המידע אודות העסק ניתן יהיה לבחון ולהחליט אם מכירה היא האופציה הריאלית היחידה שעומדת בפני בעליו. בשלב זה ייבחנו אופציות נוספות שיאפשרו את המשך קיומו של העסק והצלחתו, כגון מציאת שותף לעסק, גיוס אשראי בנקאי או קבלת הלוואות מקרן בערבות המדינה. במידה שהוחלט על ביצוע המכירה, נמשיך לשלבים הבאים.
שלב 5 – הגדרת פרופיל קונה פוטנציאלי
מאחר שלכל עסק יש מאפיינים ייחודיים עולה הצורך בהתאמת פרופיל מדויק של קונה פוטנציאלי, ומתווה עסקה מתאים. הגדרות אלו יבטיחו איתור וסינון מדויק של קונים, ויעלו באופן ניכר את סיכוייה של עסקה אופטימאלית.
שלב 6 – איתור קונה פוטנציאלי
בעזרת הפרופיל שהוגדר בשלב הקודם יאותרו מועמדים מתוך מאגרי המידע והנתונים הארצי של IBBC, על ידי פרסום העסק בדיסקרטיות בלוחות עסקים למכירה וכן בעזרת קשרים עסקיים ואמצעים נוספים העומדים לרשותנו.
שלב 7 – פגישות עם קונים
מתווכי העסקים שלנו ייפגשו ויראיינו מועמדים פוטנציאליים, ויסננו מתוכם את המתאימים ביותר. קונים איכותיים שימצאו מתאימים יתבקשו למלא טופס הצהרת יכולת כלכלית, כמו כן, בעל העסק יודרך על ידי תיאום ציפיות לקראת פגישה עם רוכשים.
שלב 8 – עריכת יומן פגישות
ייערך יומן פגישות מסודר בין בעל העסק לקונים פוטנציאליים, עם לוחות זמנים ידועים מראש שמתאימים למוכר מבלי להפריע לפעילות השוטפת של העסק. פגישות אלו ייערכו בליווי מתווך עסקים מטעם החברה.
שלב 9- סגירת עסקה
מבין כל המועמדים הקיימים יסונן הקונה המתאים ביותר, ועמו נמשיך בניהול משא ומתן עד לסגירה של העסקה. זאת, בליווי מתווך עסקים מטעמנו, רואה חשבון ועורכי דין של שני הצדדים.
שלב 10 – הרמת כוסית במשרד
בשעה טובה, הליך מכירת העסק הגיע לסיומו, ואנו נציין את המאורע החשוב בהרמת כוסית חגיגית במשרדינו. נציין שבסיום שלב זה אנו מוודאים ליווי וקליטת קונה העסק והדרכתו על ידי מוכר העסק שנרכש.
שאלות למומחים
במידה שקיימת אפשרות לא למכור את העסק שלי, האם תסייעו לי גם בהליכים אלו?
תשובה: כן, בהחלט. כחלק משירותינו אנו מסייעים ללקוחות בכל הליך שנבחר לשיקום העסק, בין אם על ידי איתור משקיעים, פניות, ייצוג וניהול מו”מ מול בנקים לצורך גיוס הון, או ליווי בקבלת הלוואה בערבות המדינה.
האם ייתכן מצב בו לא תמצאו קונה לעסק?
תשובה: כמובן שתלוי בסוג העסק מחזור המכירות והרווחיות שלו, אבל במצב שמדובר בעסק פעיל רווחי, מצב שלא ימצא רוכש, כמעט שאינו סביר. ראשית, מכיוון שלחברתנו יש את הכלים והאמצעים לביצוע עסקאות אלו, ואנו מחויבים למצוא קונה לעסק גם אם מדובר בהליך ארוך וממושך. שנית, אנו לא עובדים עם עסקים שאין באפשרותנו לעזור במכירתם מלכתחילה.
השלב המקדים למכירת העסק נמצא בידיים שלכם
שיטת 10 השלבים הינה שיטה יעילה ומצליחה ביותר . אם גם אתם מעוניינים למכור את העסק באופן מקצועי ובתנאים אופטימאליים, באחריותכם לבצע מספר שלבים מקדימים . מומלץ, ליצור עמנו קשר לקביעת פגישת היכרות ראשונית ללא התחייבות.
הערה: מאמר זה נכתב בלשון זכר, אך מופנה כמובן גם לנשים..